Mark Gong, 상하이에 첫 플래그십 스토어 개점

중국 디자이너 Mark Gong이 8월 상하이 IAMP Mall에 첫 플래그십 스토어를 열었습니다. 연 매출은 약 100만 달러이며, 전체 매출 중 소비자 직접 판매가 약 60~70%를 차지한다고 Gong은 밝혔습니다.

Markgong이라는 이름으로 운영되는 브랜드에는 정규직 직원 약 17명과 프리랜서 6명이 일하고 있습니다. 이들은 패턴 제작과 자수부터 공급망 관리와 재무까지 맡습니다. Gong은 중국의 디자이너는 디자이너에 그치지 않고 사업가이자 경영자가 돼야 한다고 말했습니다. 8월에는 알리바바 소유의 소매 플랫폼 티몰에도 온라인 매장을 열었습니다.

Labelhood와 협력해 운영하는 오프라인 매장의 주요 목적은 상업성이 상대적으로 낮은 제품을 고객에게 선보이는 것입니다. 매 시즌 티셔츠가 잘 팔리는 가운데, Gong은 ‘Gong Girls’라고 부르는 팬들이 브랜드의 더 넓은 세계를 경험할 공간을 만들고자 했습니다. 그는 매장에서 고가 제품과 쇼피스도 고객이 볼 수 있기를 바란다고 설명했습니다. 티셔츠는 사업 매출의 약 35%를 차지합니다. 다만 중국의 높은 반품률 때문에 온라인 매출을 정확히 집계하기 어렵고, 반품률은 최대 70%에 이를 수 있다고 Gong은 덧붙였습니다.

Gong은 유명인 착장을 판매를 이끄는 전략으로 활용해 왔습니다. Jennie가 입은 강아지 티셔츠로 주목받은 데 이어, 2025년 오스카 시상식에서는 Blackpink의 Lisa에게 턱시도 드레스를 입혔습니다. 그는 잡지 화보는 판매에 별다른 영향을 주지 않지만, 유명인이 일상에서 입은 옷이 파파라치 사진이나 인스타그램, 샤오홍슈 게시물에 등장하면 판매에 큰 영향을 줄 수 있다고 말했습니다. 특히 한국 연예인들이 아시아를 비롯한 여러 지역에서 소비자의 쇼핑에 영향을 미친다고 설명했습니다.

Sex & The City의 Samantha Jones와 자신의 연애 경험 등에서 영감을 얻은 Gong의 여성복은 현실적이고 유머러스한 분위기를 담고 있습니다. 최신 컬렉션 제목이기도 한 ‘limerence’ 컬렉션의 티셔츠에는 낭만적 집착을 뜻하는 단어의 익살스러운 정의가 실렸습니다. 문구는 “그를 거의 알지도 못하지만, 벌써 아기 이름을 정했다”입니다. 서구권의 더 다양한 매장과 바이어에게 다가가기 위해 제품 선택 폭도 약 160개에서 260개 스타일로 늘렸으며, 고객과 스타일리스트가 Markgong의 다양한 면을 살펴볼 수 있도록 한 조치라고 Gong은 밝혔습니다.

Source: vogue.com