모리스 골드파브, G-III를 30억 달러 패션 기업으로 키우다

G-III 회장 겸 최고경영자 모리스 골드파브는 가족의 가죽 제품 사업을 이어받아 50여 년 동안 회사를 30억 달러 규모의 G-III 어패럴 그룹으로 키웠습니다. 뉴욕의 라이선스 사업 강자였던 G-III는 이제 마크 제이콥스와 도나 카렌의 다음 장을 이끌 브랜드 구축 기업으로 변모하고 있습니다.

골드파브는 패션 업계의 큰 변화를 거치면서도 오랜 기간 최고경영자로 회사를 이끌어온 공로로 올해 WWD 크리에이티브 리더십상을 받았습니다. 그는 지구력과 끈기, 순발력, 민첩성, 창의성을 사업에 발휘해왔습니다. 롱아일랜드대학교에서 마케팅을 전공하고 광고회사 면접을 보던 시절에도 가족 사업이 자신에게 맞는 길인지 확신하지 못했지만, 언젠가 자신이 어디로 향할지는 알고 있었다고 회상했습니다.

그의 아버지 아론 골드파브는 홀로코스트 생존자로, 1956년 소규모 가죽 제품 사업을 시작했습니다. 골드파브는 이후 뉴욕 의류 지구의 현장 중심 사업을 이끌었고, 현재 G-III가 대부분을 차지하는 512 세븐스 애비뉴의 고층 사무실에서 회사를 운영하고 있습니다. 1986년 영화 ‘탑건’을 본 뒤에는 톰 크루즈가 입은 항공 재킷의 판매 가능성을 알아봤으며, 마이클 잭슨의 유명한 지퍼 재킷에서도 같은 사업 기회를 포착했습니다.

과거 아우터웨어에 집중하던 시절에는 어떤 제품이 팔릴지 직접 판단하기가 지금보다 쉬웠다고 골드파브는 말했습니다. JL 콜브룩 브랜드의 의류 라인에 다운 재킷과 활동성 재킷을 더하려 했지만 성과를 내지 못한 사례도 언급했습니다. 현재 G-III는 전 세계 공장에서 한 달에 2만 개의 재고 관리 단위 제품을 생산하며, 디자인 부문에 400명을 두고 있습니다. 이들의 과제는 시장 흐름에 맞고 빠르며 가격 경쟁력이 있는 제품을 만드는 것입니다.

골드파브는 브랜드 정체성을 지켜온 랄프 로렌을 본보기로 들었습니다. 랄프 로렌은 창업 초기부터 브랜드의 순수성을 유지했고, 골드파브는 수십 년 동안 함께해온 인물들과 구축한 사업 모델이 훌륭하다고 평가했습니다. 그는 G-III의 여러 부업도 직접 챙기며, 회사의 성장과 브랜드 사업 전환을 이끌고 있습니다.

Source: wwd.com