Estée Lauder Cos., 인도 시장 투자와 현지화 강화

Estée Lauder Cos.는 인도 시장을 성장 촉진 시장으로 보고 브랜드 사업과 투자 확대에 나서고 있습니다. 회사는 2008년 아유르베다 뷰티 브랜드 Forest Essentials에 소수 지분을 투자했고, 2020년 지분을 늘린 데 이어 올해 잔여 지분을 인수해 완전 소유하게 됐습니다.

최고경영자 Stéphane de La Faverie는 인도에서 큰 성장 가속화 잠재력을 본다고 밝혔습니다. 그는 K-뷰티에 이어 인도 뷰티가 다음 성장 물결이 될 것이라며, Forest Essentials가 이를 앞당기는 데 중요한 역할을 할 것이라고 말했습니다.

회사는 브랜드의 정체성과 가치를 유지하면서 현지 소비자와의 연관성을 높이는 데도 주력하고 있습니다. 인도에서는 디왈리와 라마단 등 종교적 명절, 그리고 결혼식 시즌을 주요 문화적 계기로 삼아 캠페인을 진행합니다. 이 회사의 Graf는 소비자 중심 접근이란 여성 소비자가 중요하게 여기는 것을 이해하고, 현지의 생활 방식에 맞춰 브랜드가 관련성을 갖도록 하는 것이라고 설명했습니다.

Graf는 Stéphane de La Faverie의 시장 진출 전략인 Beauty Reimagined를 언급하며, 전 세계적으로 브랜드 선호도를 쌓되 현지에서 관련성을 확보해야 소비자를 얻을 수 있다고 말했습니다. 중동에서는 Kilian Paris가 이드와 라마단 캠페인을 진행했고, 동남아시아에서는 Jo Malone이 디왈리 축제 시즌을 겨냥한 캠페인을 선보였습니다. Graf는 이러한 캠페인이 세계적인 브랜드 정체성을 유지하면서 현지 맥락에 맞춘 사례라고 설명했습니다.

Estée Lauder Cos.는 Forest Essentials를 통해 여성들의 쇼핑 방식과 관심사 등 현지 소비자에 관한 통찰도 얻었다고 Graf는 밝혔습니다. 그는 이 이야기를 다음 단계로 발전시킬 수 있어 기쁘다고 말했습니다.

Source: wwd.com