Blue Nile, Royal Asscher 다이아몬드·주얼리 독점 판매 계약

Signet Jewelers의 사업부 Blue Nile이 다년 라이선스 계약을 통해 Royal Asscher 다이아몬드와 주얼리의 북미 독점 판매업체가 됐습니다. Blue Nile은 Royal Asscher의 특허 컷 다이아몬드 6종을 활용한 컬렉션을 선보이고, Asscher 가족이 큐레이션한 컬렉션과 Six by Royal Asscher 컬렉션도 판매할 예정입니다.

Signet의 최고재무·운영책임자 조앤 힐슨은 WWD에 이번 제휴가 다이아몬드 주얼리 시장에서 Blue Nile의 위상을 높이는 데 도움이 될 것이라고 밝혔습니다. 힐슨은 Blue Nile이 천연 다이아몬드를 중심으로 사업을 전개하고 천연 다이아몬드의 지속적인 가치를 강조할 방침이라고 설명했습니다. 다른 보석과 랩그로운 다이아몬드도 판매하지만, 특히 약혼 시장에서 천연 다이아몬드가 매출을 이끌고 있다고 덧붙였습니다. 그는 5,000달러가 넘는 약혼반지의 90%가 천연 다이아몬드라고 말했습니다.

이번 사업은 Signet의 ‘Grow Brand Love’ 전략의 일부입니다. 이 전략은 Kay, Zales, Jared, Blue Nile 등 4개 핵심 브랜드를 차별화하고, 구색에 스타일과 디자인을 강조한 품목을 늘리며, 브라이덜 주얼리를 강화하는 내용을 담고 있습니다. 또한 일부 기능을 중앙화하고 일부 브랜드를 통합해 운영 효율성과 대응력을 높이는 것도 목표입니다. 힐슨은 브랜드 포지셔닝의 최상단에 Blue Nile을 두고, 그 아래에 Diamonds Direct와 Jared를 배치하며 Kay와 Zales는 중간 시장을 담당하도록 하는 것이 목표라고 밝혔습니다.

1853년 암스테르담에서 설립된 Royal Asscher Diamond Company는 Asscher 가족이 6대에 걸쳐 이끌어왔습니다. 이 회사는 Asscher Cut을 선구적으로 개발한 것으로 알려져 있으며, 1908년 조셉 아셔가 지금까지 발견된 보석 품질의 원석 가운데 가장 큰 3,106캐럿 컬리넌 다이아몬드를 쪼개는 작업을 맡으면서 역사에 이름을 남겼습니다. 해당 원석에서 가공된 일부 다이아몬드는 영국 왕실 보석에 포함돼 있습니다.

힐슨은 미국에서 Royal Asscher라는 이름을 활용해 마케팅을 확대할 기회가 크다고 말했습니다. 독점 판매권을 확보하고 Blue Nile의 규모를 Royal Asscher 브랜드에 뒷받침하는 것이 Blue Nile 전체의 성장을 돕는다는 설명입니다.

Source: wwd.com