Aritzia와 Uniqlo, 두 자릿수 매출 성장 기록

Aritzia와 Uniqlo가 최근 두 자릿수 매출 성장을 기록하며 전문 패션 소매업체 가운데 두드러진 실적을 냈습니다. Aritzia는 2분기 매출이 44.1% 증가했고, Fast Retailing이 소유한 Uniqlo는 8월 31일 종료된 최근 회계연도에 북미 매출이 34.6% 늘었습니다.

소매업계 베테랑 Adrienne Lazarus는 일주일 전 뉴욕주 화이트플레인스의 The Westchester 쇼핑몰에 있는 Aritzia 매장을 방문해 깊은 인상을 받았다고 밝혔습니다. 그는 새로운 시장의 공백을 찾는 데 늘 집중한다고 말했으며, 매장에는 다양한 연령대의 고객이 붐볐다고 전했습니다.

다른 브랜드도 성장세를 보였습니다. 지난 분기 Aerie와 Coach의 매출은 각각 25% 늘었고, Ralph Lauren은 17%, Urban Outfitters는 13.7%, Gap 브랜드는 10% 증가했습니다. Fast Retailing 전체의 연간 매출 증가율은 16.6%였습니다. Zara도 2분기 매출이 9% 늘었습니다.

Lazarus는 성장하는 브랜드가 고객에게 약속한 브랜드 정체성을 충실히 구현한다고 진단했습니다. 고객은 Polo는 Polo답고 Levi’s는 Levi’s답기를 바라며, Gap은 본래 정체성을 되찾는 동시에 브랜드를 진화시키고 있다고 설명했습니다. Aritzia 역시 고객을 잘 이해하고 가까이에서 살피는 브랜드로 꼽았습니다.

그는 품질과 오래 입을 수 있는 의류에 대한 수요가 커지면서 브랜드들이 더 나은 제품을 만드는 데 투자하고 있다고 말했습니다. Zara 경영진도 최저가 경쟁보다 더 나은 제품을 만드는 데 초점을 둔다고 밝혔습니다. 현재 좋은 성과를 내는 품목으로는 블레이저, 테일러드 의류, 정장, 카디건, 낮은 굽의 신발 등 사무실 복귀 관련 의류가 꼽혔으며, 단가가 높은 소매 분야가 캐주얼 의류보다 나은 실적을 보이고 있습니다.

반면 Lululemon, J.Crew, Nike, Athleta, Old Navy는 최근 부진했고, Allbirds는 모든 매장을 닫았으며 Francesca’s는 청산 절차에 들어갔습니다. Lazarus는 성과가 좋은 전문 브랜드가 시장 점유율을 가져가고 있지만 전체 시장 성장률은 기껏해야 한 자릿수 초반이라고 말했습니다. Johnson은 성공적인 브랜드가 매장 면적을 늘리는 데 그치지 않고 실질적인 신제품을 선보여야 한다고 강조했습니다.

Source: wwd.com