Journeys, 청소년 고객 겨냥해 브랜드와 제품군 확대

Journeys가 제품군을 확대하며 청소년 고객과의 접점을 넓히고 있습니다. Vaughn은 6월 애널리스트 대상 통화에서 Adidas Samba를 사례로 들며, 새로운 색상과 소재, 패턴으로 제품을 확장해 성장을 이끌고 있다고 설명했습니다.

Journeys는 새로운 소비자 중심 전략과 4.0 매장 콘셉트를 주요 판매 포인트로 활용해 다양한 브랜드와의 관계를 강화하고 있습니다. 그 결과 Hoka와 Veja가 새롭게 입점했고, Nike도 포트폴리오에 다시 합류했습니다. Vaughn은 Journeys가 쇼핑몰에서 Nike 없이 영업한 유일한 업체였다고 말하며, 청소년 문화에서 여전히 가장 큰 이름인 Nike가 포트폴리오에 포함되는 것이 중요했다고 밝혔습니다.

Journeys는 Nike 제품 구성을 처음부터 구축하고 있으며, 우선 주요 여성용 스타일에 집중하고 있습니다. 남성용 제품은 10월 출시될 예정입니다.

Santaella는 변덕스러운 청소년 쇼핑 습관에 대응하려면 시장에 지속적으로 나가 매장과 전 세계 브랜드 파트너를 직접 살피며 소비자와 업계를 이해해야 한다고 말했습니다. 최고 상품 책임자는 확대된 브랜드 구성이 소비자에게 지속적인 새로움을 제공하는 방법이라고 설명했습니다. 15개 브랜드 포트폴리오를 보유하면 항상 새로운 제품과 계절에 맞는 제품을 선보일 수 있어 트렌드와 시즌 변화에 대응할 수 있다는 설명입니다.

Source: wwd.com