소비 양극화에서 찾는 중간 가격대의 새로운 활로

비용 상승에 따른 물가 인상 등의 영향으로 소비의 양극화가 더욱 진행되고 있습니다. 남성복 전문점의 정장 시장에서도 양극화를 전제로 한 가격 전략이 강화되고 있습니다. 1만 엔대 초반의 저가 상품을 계속 선보이는 한편, 10만 엔 안팎과 15만 엔을 넘는 상품까지 가격대를 넓히고 있습니다. 이탈리아 등 해외산 고급 원단을 사용한 고가 상품의 구색을 확대하는 움직임도 두드러집니다.

남성복 전문점에서 10만 엔 안팎의 정장은 고가 상품에 해당하지만, 백화점 브랜드에는 과거 중심 가격대였습니다. 최근 몇 년 동안 가격 인상이 이어지면서 백화점에서 정장을 구매하지 않게 된 고객층이 남성복 전문점으로 유입되고 있습니다. 구매 장소가 바뀌면 고객층도 달라지기 때문에 가격에 대한 인식 역시 달라질 수 있습니다.

소비가 양극화되면 중간 가격대 상품이 어려워진다고 하지만, 실제로는 판매 경로에 따라 가능성이 달라질 수 있습니다. 한 모자 브랜드의 디자이너는 중간 가격대 상품도 판매 경로를 바꾸면 가능성이 넓어진다는 점을 실감했다고 강조했습니다. 해당 브랜드는 주력 판매처인 백화점뿐 아니라 얼마 전부터 긴자의 고급 전문점과도 거래를 시작했습니다. 긴자에서는 가격 부담이 적은 상품으로 자리 잡으며 기존 판매 경로보다 더 많이 판매되고 있습니다.

유통 구조가 급변하고 소비자의 구매 동향도 변하는 가운데, 기존 판매 경로에만 지나치게 의존하면 함께 어려움에 빠질 수 있습니다. 새로운 판매 경로에 도전함으로써 중간 가격대 상품에도 새로운 활로를 열 수 있을 것으로 보입니다.

Source: fashionsnap.com