랄프 로렌과 코치의 성장 전략: 패션 브랜드의 부활

코치와 랄프 로렌은 현재 미국 패션에서 가장 주목받는 두 가지 이야기를 가지고 있습니다. 두 브랜드 모두 비즈니스 측면에서 심장 박동이 빨라지는 스릴러 같은 이야기는 아니지만, 인내가 큰 성과를 가져왔습니다. 코치의 모회사인 타페스트리는 2026 회계연도 매출이 80억 달러에 달하며, 이는 조정 기준으로 17% 증가한 수치입니다. 또한, 올해 4억에서 5억 달러의 추가 매출을 계획하고 있습니다. 투자자들이 브랜드에 대한 기대치를 조정하면서 타페스트리의 주가는 하락했지만, 여전히 259억 달러의 시장 가치를 유지하고 있습니다. 비슷하게, 랄프 로렌의 시장 가치는 231억 달러로, 최근 1분기 매출이 20억 달러에 달하며, 이는 상수 통화 기준으로 13% 증가한 수치입니다. 두 브랜드는 성공적인 성장 전략을 통해 비슷한 경로를 걸어왔습니다. 이 전략은 소비자들이 더 많은 돈을 쓰도록 유도하는 미세한 예술로 볼 수 있습니다. 랄프 로렌은 직접 소비자에게 판매하는 사업에서 평균 판매 가격(AUR)이 15% 증가하며, 이는 9년 연속 분기별 AUR 성장 기록을 세운 것입니다. 현재 CEO인 파트리스 루베는 높은 AUR을 '부상 전략의 결과'로 설명하며, 최근 회사는 소비자 통찰력을 활용하여 창의적인 솔루션과 혁신을 시장에 선보이고 있습니다. 그러나 타페스트리는 케이트 스페이드와 같은 브랜드의 턴어라운드에도 어려움을 겪고 있으며, 코치가 현재 큰 성과를 내고 있는 상황입니다. 성장에 대한 압박은 CEO들에게 매우 큰 도전 과제가 되고 있습니다.

Source: wwd.com