TSI「루피르」가 기존점과 EC 강화를 위해 매장별 주문 아이템 확대

TSI의 레디스 브랜드 '루피르'는 출점 전략에 마침표를 찍고 기존 매장과 전자상거래(EC) 매출 확대에 집중합니다. 올해 봄에 미츠코시 긴자점과 뉴우만 타카나와점을 열었으며, 8월에도 새로운 매장을 오픈할 예정입니다. 현재 백화점 4곳과 패션 빌딩 4곳을 포함해 총 8개 매장 체제를 갖추고 있습니다. 3월부터 5월까지의 기존 매장 매출은 전년 대비 증가했으며, 특히 2025년 3월에 개점한 한큐 우메다 본점에서는 슬릿 팬츠와 기능성 소재 '솔로텍스'를 사용한 블라우스가 인기를 끌며 전년 동기 대비 20% 증가에 가까운 성과를 보였습니다. 새로운 매장인 미츠코시 긴자점도 예상 이상의 호조를 보이고 있습니다. 기존 매장 중 개점한 지 오래된 매장에서는 정기 상품에 대한 반응이 둔화되고 있어, 매장과 고객층에 맞춘 개별 매장 전략을 강화하고 있습니다. 뉴우만 신주쿠점에서는 6월 중순에 기능성 소재를 중심으로 상품을 편집하고 특집 기획을 진행했습니다. 6월 하순에 납품 예정이었던 상품을 앞당겨 기존 상품과 함께 전개하여 브랜드의 강점을 부각시키고 신규 고객 유치에 기여했습니다. 매장별 주문도 확대되고 있으며, 뉴우만 신주쿠점에서는 가격을 낮추면서 디자인성을 강화한 상품 기획을 진행하고 있습니다. JR 나고야 타카시마야점에서는 판매원의 요구를 반영한 세트업을 개발하여 고객 대상 주문회와 연계하여 판매할 예정입니다. EC 부문은 과제가 되고 있으며, 자사 EC '믹스닷도쿄'가 오픈한 지 약 1년이 지났지만 브랜드 매출은 예상 이하로 진행되고 있습니다. 이에 따라 인플루언서와 유명인의 동영상 배포를 통한 상품 소개를 강화할 계획입니다.

Source: fashionsnap.com