칼레레스 CEO 제이 슈미트, 스튜어트 웨이츠먼의 비밀을 공개하다

칼레레스 주식회사가 스튜어트 웨이츠먼을 인수한 지 거의 1년이 지난 지금, 고급 신발 브랜드는 새로운 소유주 아래에서 안정감을 느끼고 있습니다. 세인트루이스에 본사를 둔 칼레레스는 지난해 8월 타페스트리와 1억 2020만 달러에 거래를 체결하여 스튜어트 웨이츠먼을 인수했습니다. 이 거래의 목표는 당시 어려움을 겪고 있던 브랜드를 다시 일으키는 것이었습니다. 동시에 칼레레스는 웨이츠먼을 장기적인 성장 기회로 보고 회사의 브랜드 포트폴리오에 강력한 추가 요소로 간주했습니다.

제이 슈미트 CEO는 칼레레스가 이 브랜드를 인수할 기회를 세 번째로 모색한 것이라고 밝혔습니다. 그는 "이전 두 번의 판매에서 다이앤 설리반 전 CEO가 있을 때도 이 브랜드를 살펴봤지만 성공하지 못했습니다. 그러나 지금의 시점은 매우 좋다고 생각합니다. 우리는 놀라운 능력, 구조 및 소싱을 구축했습니다. 스튜어트 웨이츠먼을 성장시키기 위해 훌륭한 팀을 구성했습니다"라고 설명했습니다.

스튜어트 웨이츠먼은 칼레레스의 직접 소비자 및 국제 비즈니스 확장 전략과도 일치합니다. 슈미트 CEO는 "우리는 이 거래 이전에 국제 시장에서 저조한 penetrated 상태였습니다. 스튜어트 웨이츠먼 비즈니스의 약 3분의 2가 직접 소비자 및 국제 시장에서 이루어지므로, 브랜드를 인수함으로써 국제 penetrated를 약 50% 증가시켰습니다"라고 말했습니다.

스튜어트 웨이츠먼의 국제 비즈니스의 상당 부분은 중국에서 이루어지며, 이 브랜드는 완전 소유 소매점을 운영하고 있습니다. 이는 칼레레스에게 새로운 경험으로, 이 회사는 중국에서 대규모 샘 에델만 비즈니스를 합작 투자 형태로 운영하고 있습니다. 슈미트 CEO는 "현재 두 가지 모델이 동시에 작동하고 있어 이를 잘 연구하고 있습니다. 중국에서의 상황에 매우 만족합니다"라고 덧붙였습니다.

칼레레스는 구형 재고를 처리하면서 브랜드의 조직 구조를 변경하여 중복 비용을 제거했습니다. 슈미트 CEO는 이러한 변화가 소싱, 물류, 마케팅, 계획, 비용, 재무 및 기타 디지털 기능을 통합하는 것을 포함한다고 설명했습니다. 그는 "이러한 기능은 소비자와 직접 연결되지 않지만, 시너지 효과를 통해 브랜드가 더 빠르게 움직일 수 있도록 합니다"라고 강조했습니다.

Source: wwd.com