자신을 기념하는 법: 나빌 살라의 하퍼 앤 네이어 1억 유로 전략

나빌 살라, 하퍼 앤 네이어의 CEO는 말라가 CF의 선수들을 위한 의류를 제작하기 전, 가짜 축구 유니폼을 판매하던 경험이 있습니다. 그는 온라인에서 가짜 유니폼을 구매해 지인들에게 판매하다가 세관과의 만남을 통해 자신의 브랜드를 만들기로 결심했습니다. 이 결심으로 하퍼 앤 네이어가 탄생하였고, 현재 그는 이 브랜드의 단독 소유자입니다. 살라는 사업에서 성공하기 위해서는 기다리는 것도 중요하다는 것을 배웠습니다.

살라는 푸엔히롤라에서 태어나 40세로, 소매업 가족에서 자랐습니다. 그의 아버지는 토레몰리노스에서 가게를 운영하였고, 그는 외국인 고객이 많다는 것을 빠르게 인식했습니다. 그는 알폰소 X 엘 사비오 대학교에서 경영학을 전공하고, 카를로스 3세 대학교에서 석사 과정을 마쳤습니다. 패션을 선택했을 때, 그의 목표는 '자신을 기념하라'는 것이었습니다. 그는 브랜드가 자신만의 정체성을 가져야 한다고 강조하며, 초기에는 다른 브랜드를 모방하다가 정체성 위기를 겪고 나서야 비로소 자신을 찾게 되었다고 말합니다.

하퍼 앤 네이어의 이름은 두 개의 영국 성을 결합한 것으로, 국제적인 느낌을 주고 현지인들의 호기심을 자극하기 위한 결정이었습니다. 그러나 사업의 전환점은 위기였습니다. 2010년대 말, 세레조 형제가 회사를 떠나면서 지속적인 손실 속에서 그의 지분을 그에게 넘겼습니다. 그는 은행과 공급업체에 대한 부채를 안고 단독으로 회사를 이끌게 되었고, 이 과정에서 리더십에 대한 중요한 교훈을 얻었습니다.

현재 하퍼 앤 네이어는 다섯 개의 매장을 운영하고 있으며, 엘 코르테 잉글레스에서 30개의 청소년 부서와 6개의 아동 라인을 보유하고 있습니다. 2030년까지 1억 유로 매출 목표를 세우고 있으며, 직원 수는 약 100명입니다. 그는 웹사이트를 통해 다른 국가로의 확장을 원하며, 디지털 마케팅 예산을 도전적으로 설정하고 있습니다. 그의 브랜드에 대한 궁극적인 목표는 고객이 구매 결정을 이미 내린 상태로 찾아오는 것입니다.

Source: fashionunited.com