인플레이션 지속, K자형 경제 여전히 견고함

소매업체와 브랜드에 따르면 소비자들은 계속해서 신중하고 가치에 민감한 소비를 할 것이라고 합니다. 소매 전략가이자 컨설턴트인 앤서니 카라부스는 최근 소비자 행동의 변화가 소매 환경, 특히 패션 의류와 가정 용품 분야를 어떻게 재편하고 있는지를 설명하는 두 개의 보고서를 발표했습니다. 카라부스는 오늘날의 럭셔리 쇼핑객이 '매일' 필수품에서도 진정한 가치를 찾고 있다고 언급하며, 4,000달러의 핸드백을 구매하는 소비자가 동시에 저렴한 브랜드인 월마트, 코스트코, TJX, 벌링턴, 로스 스토어에서 쇼핑하고 있다고 설명했습니다. 이러한 이유로 월마트, 코스트코, 아마존은 지난 20년 동안 총 소매 상품 수익의 점유율이 급증했습니다. 카라부스는 '가치 계층'을 만들어 소매 브랜드의 이분화를 이해하고자 했습니다. 이 계층은 부유한 소비자들이 할인 상품을 찾는 '세련된 가치' 브랜드인 코스트코, TJX, 벌링턴, 로스 스토어를 포함합니다. 다음은 예산이 제한된 소비자를 위한 '저가 가치' 계층으로, 파이브 블로우, 달러 제너럴, 달러 트리와 같은 브랜드가 포함됩니다. 마지막으로 특정 인구 통계에 대한 깊은 이해를 바탕으로 성장하는 틈새 브랜드인 시티 트렌드가 있는 '차별화된 가치' 계층이 있습니다. 반면, 가치 및 중상위 시장 세그먼트는 심각한 분열과 전략적 장애물에 직면해 있습니다. 홈굿스와 같은 할인 브랜드는 높은 회전율의 '보물 찾기' 모델로 번창하고 있으며, 이케아는 영감을 주는 쇼룸과 자가 조립을 통해 예산 계층을 지배하고 있습니다. 그러나 베드 배스 앤 비욘드와 같은 고전 브랜드를 향수와 통합을 통해 부활시키려는 노력은 얇은 마진과 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.

Source: wwd.com