Fokke de Jong의 Suitsupply 성장 이야기

암스테르담에 본사를 둔 남성복 소매업체 Suitsupply는 맞춤형 의류 소매의 기존 질서를 흔들어 놓았다. Fokke de Jong은 2000년 암스테르담 대학교에서 법학을 공부하던 중 전통적인 비즈니스 수트를 지루하게 느끼고 자신의 수트를 디자인하기 시작했다. 그는 자신의 차 트렁크에서 수트를 판매하며 Suitsupply라는 회사를 설립했다. 2007년 앤트워프에 첫 매장을 열었고, 2011년에는 미국 시장에 진출했다. 처음에는 미국 남성복 산업에서 큰 주목을 받지 못했지만, 유럽의 미적 감각과 화려한 매장, 눈에 띄는 마케팅 캠페인 덕분에 시장 점유율을 확보하게 되었다.

De Jong은 미국 시장에서 여전히 많은 성장 기회가 있다고 믿고 있으며, 수트가 가장 큰 카테고리라고 언급했다. 고객들은 특별한 일이 있을 때 Suitsupply를 찾으며, 결혼식, 바 미츠바, 특별한 데이트와 같은 행사에 맞춰 추가 서비스를 원한다. 그는 매장이 고객의 기대에 부응할 수 있도록 높은 수준의 서비스를 제공하고 있다고 강조했다. 이전 매장은 6,000~7,000 평방피트였으나, 현재는 20,000 평방피트 규모로 확장하고 있다.

Suitsupply의 현재 가격대는 기본 수트가 599달러, 맞춤형 수트는 750달러부터 시작한다. De Jong은 Suitsupply가 미국 시장에 진입한 이후에도 고객들이 드레스를 할 기회가 줄어들지 않았다고 말했다. 그는 결혼식에 스트리트웨어를 입고 가지 않는다고 덧붙였다. Suitsupply는 현재 약 10억 달러 규모의 비즈니스를 운영하고 있다.

Source: wwd.com