Osta의 미국 시장 전략과 비전

Osta는 미국 시장에서의 기회를 강조하며, 재판매 시장의 93%가 아직 개발되지 않았다고 언급했다. 그는 "우리는 이미 활동 중인 다른 플레이어들과 6~7%를 나누기보다는, 93%의 미개척 시장에 집중하고 있다"고 말했다. 미국의 중고 시장은 경쟁이 치열하지만, Osta는 여전히 성장 가능성이 있다고 믿고 있다. 그는 "미국은 놀라운 시장이며, 올해 매우 흥미로운 제안을 가지고 미국에 진출할 것"이라고 덧붙였다. 현재 미국의 평균 장바구니 금액은 약 450달러로, 유럽보다 높은 수준이다.

Vestiaire는 2025년 6월에 새로운 목록에 대한 판매 수수료를 10%에서 12%로 인상했으며, Osta는 가까운 미래에 추가 인상 계획은 없다고 밝혔다. 그는 VIP 컨시어지 및 위탁 서비스가 미국에서 크게 성장했지만, 여전히 P2P 모델에 집중하고 있다고 강조했다. Osta는 "우리는 재고를 보유할 필요가 없는 자산 경량 모델을 통해 효율적으로 확장할 수 있다"고 말했다.

Osta는 현재 위조품의 오류율이 1,000건 중 1건 미만이라고 언급하며, 인간 인증자가 AI 지원 검증 도구와 함께 훈련받고 있다고 설명했다. 그는 "신뢰는 오랜 시간에 걸쳐 쌓아올리는 것이며, 빠르게 잃을 수 있다"고 경고했다. Vestiaire는 15개의 공공 럭셔리 브랜드 파트너십을 보유하고 있으며, 여러 기밀 협업을 통해 인증 및 직원 교육을 지원하고 있다.

Kering은 Vestiaire의 5% 지분을 보유하고 있으며, Osta는 Kering이 매우 적극적이고 지지적이라고 말했다. 그는 "Vestiaire는 럭셔리 패션 플레이어의 매우 독점적인 테이블에 앉기 위해 필요한 모든 것을 해왔다"고 강조하며, 브랜드 파트너십이 경쟁 우위를 제공한다고 덧붙였다. Osta는 지속 가능성이 Vestiaire의 구조적 강점이라고 강조하며, 순환 패션에 대한 소비자 수요가 계속 증가하고 있다고 말했다.

Source: wwd.com