아미카, 바디 케어 라인 출시로 새로운 카테고리 진출

헤어 케어 브랜드 아미카가 3종의 바디 케어 컬렉션을 출시하며 새로운 카테고리로의 확장을 꾀하고 있다. 아미카의 마케팅 책임자 닐로퍼 바호라(Nilofer Vahora)는 "우리는 몇 년 전 설문조사를 실시했으며, 아미카 사용자 중 97%가 바디 케어 라인의 출시를 원했다"고 전했다. 이러한 확장은 소비자들이 헤어 및 바디 케어 루틴에서 얼굴 피부 관리와 관련된 이점을 점점 더 찾고 있다는 '스킨피케이션'의 증가에 의해 촉진되었다. 특히, #ShowerTok과 같은 틱톡 콘텐츠가 인기를 끌고 있다. 바호라는 "우리는 매끄러움, 변색, 광채와 같은 이점을 중심으로 바디 케어 라인을 설계하는 데 매우 의도적이었다"고 말했다. 아미카는 새로운 고객을 유치하고 기존 고객의 요구를 충족시키기 위한 소매 전략을 세우고 있다. 지난해 아미카는 28달러의 아우라 헤어 및 바디 미스트를 출시하며 향수 시장에 진출했으며, 이 제품은 65%의 신규 고객을 유치하는 성과를 올렸다. 바호라는 "우리가 그 제품을 출시한 방식이 매우 커뮤니티 중심적이었다"고 덧붙였다. 현재 아우라 미스트는 42초마다 한 개씩 판매되고 있으며, 아미카는 향수의 다양한 포맷 확장을 계획하고 있다. 아미카의 CEO인 첼시 리그스(Chelsea Riggs)는 "향수는 아미카 고객이 헤어 케어와 전체 뷰티 루틴을 생각하는 데 큰 부분을 차지한다"고 강조하며, 바디 케어가 향에 의해 크게 영향을 받는 카테고리임을 언급했다.

Source: wwd.com