유럽에서의 라이브 쇼핑 발전

유럽의 주요 소셜 플랫폼 간에 라이브 쇼핑(LS) 시장의 선두주자가 되기 위한 경쟁이 치열해지고 있다. 라이브 쇼핑은 소셜 미디어에서 실시간으로 제품을 판매하는 방식으로, 사용자는 링크나 제품 태그를 통해 직접 구매할 수 있다. 예를 들어, 유튜브에서는 모바일 라이브 스트림이 작은 창에서 재생되면서 사용자가 연결된 유튜브 샵을 동시에 탐색할 수 있다. 중국에서 시작된 이 개념은 유럽에서도 빠르게 확산되고 있으며, 틱톡 라이브 쇼핑이 성장하고 있다. 2026년 2월, 이베이는 프랑스와 이탈리아에 새로운 '라이브' 비즈니스 부서를 출범한다고 발표했다. 이베이는 이미 라이브 쇼핑에 참여해온 영국 이베이가 '러브 아일랜드'라는 리얼리티 시리즈에서 착용한 의류를 라이브 판매하는 이니셔티브를 진행했다. 라이브 쇼핑은 패션 산업이 소비 감소와 의식적인 구매를 장려하던 시기에 등장하여, 고려와 구매 사이의 시간을 단축시키는 놀라운 발전으로 자리 잡았다. 2025년 Whatnot의 시장 조사에 따르면, 영국의 첫 구매자는 전년 대비 374% 증가하여 이 형식이 주류로 자리 잡았음을 나타낸다. 2026년에는 스텔라 맥카트니가 자신의 가을/겨울 2026 컬렉션을 소개하기 위해 라이브 쇼핑 쇼를 개최했으며, 틱톡 샵은 유럽에서 핵심 채널로 자리 잡았다. Whatnot의 다니엘 피셔는 라이브 쇼핑이 패션 및 라이프스타일 브랜드의 핵심 수익원으로 자리 잡았다고 강조하며, 고객과의 직접적인 관계를 통해 충성도와 유지율이 80%를 초과한다고 밝혔다. 또한, 라이브 세션은 평균 30%의 전환율을 기록할 수 있어 전통적인 전자상거래의 2-3%와 비교된다. 피셔는 라이브 쇼핑의 성공이 일회성이 아닌 일관성에 달려 있다고 언급하며, 매일 라이브 방송을 하는 판매자는 월 평균 30,000파운드를 벌 수 있다고 전했다. 2029년까지 라이브 쇼핑은 패션 발견 과정의 필수적인 부분이 될 것이라고 예측하고 있다.

Source: fashionunited.com