두바이 부동산 시장의 성공 비결

두바이의 부동산 시장에서 성공은 시각적 요소와 신뢰에 달려 있다. 한 에이전트는 "억만장자에게 판매하려면 그들의 세계에 어울려야 한다"고 말하며, 화려한 외모와 고급스러운 차량이 필수적이라고 강조한다. 반면, 다른 에이전트들은 소음 통로와 비행 경로, 재판매 위험에 대해 이야기하며, 비밀과 반복 구매자 중심의 비즈니스를 구축한다. 이러한 시장에서 신뢰할 수 있는 조언은 귀중한 자산이 되었다.

반면, 반다리는 가시성을 중시한다. 그는 "밖에 나가지 않으면 무의미하다"고 말하며, AED100m 이상의 거래를 성사시키고 있다. 그는 2008년 경제위기에도 남아 있었던 경험을 통해 명성을 쌓았다고 주장한다.

두니아 파디는 소음 대신 품질과 신뢰를 중시한다. 그녀는 다운타운 두바이의 볼란테 타워에서 활동하며, 고객에게 추천하기 전에 "내가 이걸 구매할 것인가?"라는 질문을 스스로에게 던진다. 그녀는 20년 이상 이 시장에서 활동하며 고객의 신뢰를 얻어왔다.

라미 와후드는 밝은 파란색 페라리 812 슈퍼패스트를 타고 알 와슬에 도착하며, 38세의 나이에 현대적인 두바이 브로커의 모습을 보여준다. 그는 "이것이 내 삶이다. 균형이 없다"고 말하며, AED250m 이상의 거래를 성사시킨 경험이 있다.

시델은 런던에서 두바이로 이주한 후, 대형 에이전시 대신 리테이너와 리스크 분석을 중심으로 비즈니스를 구축했다. 그의 고객은 가족 사무소와 기관 투자자들로, 그는 "두바이에서 과도하게 흥분하는 것은 쉽지만, 차분함을 유지하는 것이 진정한 기술이다"라고 강조한다.

Source: monocle.com